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SPA ‘콜라보’ 열풍…개성만점 캐릭터에 명품까지 < 일반 < 생활경제 < 기사본문 - 이코노믹리뷰
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스파 오 콜라 보
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스파 오 콜라 보
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SPA ‘콜라보’ 열풍…개성만점 캐릭터에 명품까지
사진 윗줄부터 스파오 일러스트 협업 제품과 탑텐 일러스트·캐릭터 협업 셔츠. 출처=각 사
SPA 브랜드 스파오·탑텐·유니클로 3사가 유명 일러스트 작가, 명품 패션 브랜드와 협업 상품을 잇따라 내놓고 있다. 스파오와 탑텐은 일러스트, 카카오프렌즈 등 유명 캐릭터를 앞세워 MZ세대를 공략한다. 유니클로는 지난해 품절 대란을 일으킨 ‘명품 콜라보’ 전략을 통해 반등을 꾀하는 모습이다.
1일 업계에 따르면 최근 스파오는 일러스트레이터 최고심 작가의 캐릭터 티셔츠와 파자마 제품을 출시했다. 스파오는 지난 7일에도 1990년대 유행한 스냅백, 스케이트보드 등에서 영감을 얻은 그래픽 반팔 티셔츠를 내놨다. 이 제품은 차인철 아트디렉터와 협업으로 기획됐다.
스파오는 매년 짱구, 세일러문, 해리포터, 펭수 등과 이색 협업을 진행하며 눈도장을 찍고 있다. 스파오의 협업을 견인하는 원동력은 ‘콜라보셀’팀이다. 이 팀은 스파오의 콜라보 콘텐츠 기획을 전담하고 있는데, 협업 상품 주요 타깃층인 MZ세대가 조직 구성원으로 몸담고 있다.
탑텐은 김승연 동화작가 협업을 통해 여성 의류 제품군을 강화했다. 반팔 티셔츠에 김승연 작가의 강아지 캐릭터들이 여름을 보내는 모습을 표현한 게 특징이다. 또 지난해부터 협업을 이어가고 있는 조인혁 일러스트 작가와 환경보호를 주제로 ‘플로깅’ 메시지를 새긴 제품도 선보이고 있다.
탑텐도 스파오에 버금갈 만큼 ‘캐릭터 협업’에 열을 올리고 있다. 탑텐은 2019년 ‘미키와 친구들’ 디즈니 캐릭터와의 콜라보 상품을 출시한 데 이어 2020년부터 카카오프렌즈 티셔츠 등 다양한 캐릭터 상품 라인업을 구성하고 있다.
유니클로와 JW앤더슨 협업 컬렉션. 출처=유니클로
유명 작가, 캐릭터와의 콜라보로 MZ세대 공략을 택한 스파오, 탑텐과 달리 유니클로는 ‘명품 콜라보’를 승부수로 던졌다. 지난달 출시한 명품 브랜드 JW 앤더슨, 띠어리와의 협업 상품이 대표적이다. 명품 브랜드 제품을 보다 합리적인 가격에 이용할 수 있다는 점이 구매를 자극하는 요인으로 꼽힌다.
유니클로는 2019년 일본 제품 불매 운동으로 타격을 입은 이후 명품 브랜드와의 콜라보 상품 출시로 반등 기회를 모색하고 있다. 일본 명품 아웃도어 브랜드 화이트 마운티니어링과 협업한 제품이 출시 직후 온라인몰에서 품절 대란이 벌어지기도 했다.
SPA 브랜드의 콜라보 열풍은 앞으로도 이어질 전망이다. 스파오 관계자는 “콜라보 라인은 다른 브랜드들과 차별점을 주기 위해 집중하고 있는 부분”이라며 “기존 남녀 캐주얼 및 포우먼, 포맨 등 다양한 라인업 가운데 스파오 콜라보의 경우 MZ세대를 잡기 위한 주력 라인으로 운영하고 있다”고 말했다.
탑텐 관계자는 “지난해 조인혁 일러스트 작가를 비롯해 올해는 전 연령대를 대상으로 그림책을 만드는 김승연 동화작가와 신규 협업에 나서는 등 콜라보 라인업을 확대했다”며 “또 올해는 카카오프렌즈의 새로운 캐릭터 ‘춘식이’라인을 새롭게 출시하는 등 제품군 구성을 다양화하고자 노력하고 있다”고 덧붙였다.
스파오, 펭수·기생충…기막히게 유행 찾아내는 ‘콜라보 어벤저스’
정리는 공간을 정돈하는 데 그치지 않고 삶을 바꾸기도 한다. 인기리에 방영 중인 tvN ‘신박한 정리’에 출연해 일약 ‘국가대표 정리 컨설턴트’로 떠오른 이지영 우리집공간컨설팅 대표는 정리를 통해 삶을 바꿔낸 주인공이다. 첫 의뢰인의 집을 정리해주면서 사람의 삶을 변화시킬 수 있다는 것을 깨달았고 이를 변곡점 삼아 공간 크리에이터로 ‘인생 2막’을 열어가고 있다. 좌절 앞에서 정리로 시작한 새 인생서울 대현동 이화여대 앞 우리집공간컨설팅 사무실에서 만난 이 대표는 “정리에서 가장 중요한 것은 비우기”라며 “인생에서도 비우기가 중요하다”고 말했다. 이 대표 자신도 “인생 전반부를 비우고, 정리해 제2의 인생을 살아가고 있다”고 설명했다.그가 정리를 업으로 삼은 것은 좌절에 직면했을 때였다. 대학에서 유아교육을 전공한 뒤 유치원, 어린이집 교사로 활동하다가 육아종합지원센터로 자리를 옮겼다. 하지만 정규직의 꿈을 이루지 못한 채 14년간 보육 관련 경력에 마침표를 찍었다. 그가 육아 관련 인생을 정리하는 데는 시간이 걸렸다. 하지만 이 같은 인생의 비우기 과정을 통해 새로운 인생을 살아보겠다는 결심이 생겼다고 한다.그는 자신이 재능을 갖고 있는 정리를 전문화하겠다는 생각을 실천에 옮겼다. 정리라는 재능을 업으로 삼을 수 있을지 시험해보기 위해 지역 맘카페에 집을 정리해주겠다고 글을 올렸다. 사연을 보낸 많은 사람 중에 부산에서 대구로 온 미혼모를 정리 사업의 첫 고객으로 택했다.이 대표는 “4개월 된 아이와 함께 20평 빌라에서 살고 있었는데, 쌀과 기저귀 등 물건이 쌓였는데도 어떻게 정리할지 갈피를 잡지 못하고 있었다”고 당시를 떠올렸다. 사회복지시설에서 자라나 자신의 공간을 한 번도 가져본 적이 없어 정리도 해본 적이 없었던 것이다. 땅바닥에 무질서하게 놓여 있던 밥솥과 그릇을 위로 올리고, 육아에 적합하도록 전체적인 공간 구성을 바꿨다. 이 대표는 “아이와 함께 살아가야 하는 미혼모에게 정리의 기본틀을 잡아줬고 삶에 대한 의지를 살렸다”며 “이 일로 정리라는 일에 대한 확신이 생겼다”고 했다. 그렇게 이 대표의 인생도 바뀌었다. 2017년 개인사업자로 ‘우리집공간컨설팅’을 세웠다. 많은 사람의 정리를 도와주면서 2019년 법인으로 전환할 정도로 사업이 커졌다. 죽음을 생각한 사람도 살린 정리정리를 통해 자살을 결심했던 고객을 살린 적도 있다. 50대 전문직 여성으로 남부럽지 않은 삶을 살고 있었지만 우울증을 앓고 있었다.이 대표는 “정리정돈을 전혀 하지 못하는 사람이었는데 우울증이 심해지면서 죽고 싶다는 생각이 들었다고 했다”고 들려줬다. “그가 순간적으로 아파트에서 뛰어내리려다가 이 어수선한 집을 보여주면 안 되겠다고 생각해 정리를 의뢰했다”는 설명이다.이 대표는 직원들과 그 집에서 3일간 머물며 정리를 통해 집을 180도 바꿔놨다. 그러자 그의 눈빛에서 삶의 의지가 되살아났다고 한다. 이 대표는 “의뢰인과 허심탄회하게 얘기해 보니 비워내고 변화하는 과정에서 죽고 싶다고 마음 먹었던 계기를 잊게 됐다고 하더라”며 “주변을 정리하면 인생까지 바꿀 수 있다는 사실을 보여준 사례”라고 했다.이 대표 본인의 삶도 정리로 확연하게 달라졌다. 1인 미디어로 시작한 유튜브는 정리를 비롯해 라이프스타일 전반에 대해 다양한 이야기를 전하면서 구독자가 13만 명으로 늘었다. 이를 계기로 방송도 시작했다. 유튜브 구독자였던 배우 신애라 씨가 정리로 달라지는 삶을 주제로 기획한 방송에 이 대표를 추천했다. 지난해 6월부터 tvN ‘신박한 정리’에 출연하며 방송가에 정리 열풍을 불러일으켰다. 또 《당신의 인생을 정리해드립니다》라는 책을 지난해 초부터 준비해 10월 출간했다. 지난달 초엔 정리 컨설턴트를 육성하는 아카데미도 열었다.“제가 그랬던 것처럼 경력단절 여성들이 ‘공간 크리에이터’로서 새로운 삶을 살 수 있도록 도와주고 싶어요. 죽은 공간을 새로 살리는 ‘정리의 기술’을 익혀 꿈을 키울 수 있는 공간으로 키워 나갈 계획입니다.”서기열 기자 [email protected]
스파오 대박 낸 비결은 ‘협업’
스파오X세일러문 크리스탈 [사진 제공 = 이랜드]
스파오 도비 파자마 [사진 제공 = 이랜드]
펭수 자수 티셔츠 [사진 제공 = 이랜드]
엑소, 코카콜라, 포켓몬, 짱구, 세일러문, 펭수…아이돌 가수, 탄산음료부터 만화 캐릭터까지. 이들의 공통점은 스파오와 협업을 진행했다는 것이다. 스파오는 해외 SPA 브랜드들이 국내에서 각축을 벌이던 지난 2009년 이랜드월드가 야심차게 론칭한 브랜드다. 트렌드를 빠르게 반영하는 뛰어난 상품력으로 론칭 3년만에 매출 1000억, 7년만에 3000억을 돌파하며 메가 브랜드가 됐다.스파오 하면 가장 먼저 떠올릴 수 있는 것이 바로 ‘콜라보’다. 스파오는 2015년 엑소, 코카콜라를 시작으로 매년 이색적인 협업을 이어왔다. 2016년 포켓몬, 2017년 짱구 빙그레 위베어베어스, 2018년 세일러문 해리포터 2020년 펭수 싹쓰리 등 다양한 협업을 진행했다.해리포터와의 협업은 오픈 1시간만에 25만장이 판매되며 큰 화제가 됐다. 스파오는 2015년부터 지금까지 콜라보 상품으로만 누적 매출 1800억, 장수로 1000만장을 판매하는 기록을 세웠다.스파오가 장르를 넘나들며 다양한 협업을 할 수 있었던 비결로는 MZ세대가 꼽힌다.올해 스파오는 캐릭터와 협업하던 초기 모델에서 벗어나 스파오 최초로 넷플릭스 시리즈, 예능, 영화, 셀럽 등과 협업하기 시작하며 콜라보의 저변을 넓혔다. MZ세대에 이슈가 된다면 적극적으로 콜라보에 나섰다.스파오 콜라보팀은 5명, 25세부터 33세 팀장까지 2030 세대로 구성돼있다. 콜라보 상품을 주로 구입하는 MZ세대를 가장 잘 이해할 수 있는 MZ세대로 팀을 꾸린 것이다. TV를 보다가, 인스타그램을 보다가 이거다 싶은 것은 다음날 회의 안건으로 올리고 해당 브랜드 혹은 기업측과 협업 논의에 들어간다.콜라보 상품을 제작하는 과정에서 궁금한게 생기면 고객에게 직접 물어봤다. 해리포터 시리즈나 펭수, 기생충 협업상품 출시 전 SNS를 통해 ‘대국민 설문조사’를 업로드하고 준비 중인 디자인을 모두 공개해 소비자들의 의견을 물었다. 출시 전까지 상품의 디자인을 공개하지 않는 기존 산업과는 반대되는 행보다.5만~7만여명이 참여하는 설문조사를 통해 티셔츠가 좋을지 혹은 후드 티셔츠가 좋을지, 캐릭터 심볼을 왼쪽 가슴에 넣을지 혹은 오른쪽 가슴에 넣을지를 결정하게 된다. 이를 바탕으로 ‘덕후’들을 모아 심층 인터뷰를 진행한다. 덕후 직원이 물어온 아이템이 빅데이터 설문결과를 통해 검증되고 덕후 고객들을 한 번 더 거쳐 상품의 디테일을 완성하는 방식이다.스파오 관계자는 “스파오의 콜라보는 타 SPA 브랜드와 차별화 할 수 있는 스파오만의 오리지널 콘텐츠라는 점에서 매우 중요한 의미를 가진다”면서 “누구와도 협업이 가능하고 자유롭게 의견을 교환하는 컬래버레이션이 스파오의 조직문화와 비슷해 우리의 정체성을 가장 잘 보여주는 콘텐츠다”라고 밝혔다.[이영욱 기자][ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지]
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