Top 33 밴드 왜건 효과 사례 The 72 Detailed Answer

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이러한 현상의 또 다른 이름이 ‘편승 효과 ‘나 ‘모방소비 ‘이다. 기업이 광고를 통해 적극적 마케팅 전략을 펼치거나 정치가가 특정 후보의 여론몰이를 시도하는 것, 특정 펀드나 주식에 열풍이 부는 현상은 모두 밴드웨건 효과의 사례로 볼 수 있다.

세상의 모든 법칙 – 유행은 어떻게 만들어질까?_#001

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밴드 왜건 효과 사례

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밴드 왜건 효과 사례

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이것저것 시도할 때마다 얻는 경험과 지식을 기록합니다.
꼭 좋은 결과를 얻지 못하고 중간에 포기하더라도
그 과정 속에서 얻은 의미를 되새기고,
인생이 끝날 때까지 도전은 멈추지 않아야 되기에
인생 블로그를 시작합니다.
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실생활에서 찾아보는 '밴드 왜건 효과', 무작정 따라가려는 심리는 경계해야... - 소비라이프뉴스 — 실생활에서 찾아보는 ‘밴드 왜건 효과’, 무작정 따라가려는 심리는 경계해야… – 소비라이프뉴스

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밴드웨건 효과의 정의

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Most searched keywords: Whether you are looking for 밴드웨건 효과의 개념과 생활속 사례 이야기(BandWagon Effect) 위의 사진을 보시면 이해가 되실 것 같습니다. 보통 서커스단으로 예를 많이 드는데요, 선두에서 악기를 크게 연주하며 행진하는 차량이나 마차를 떠올리 … 오늘의 단어, 밴드웨건(Bandwagon)입니다. 밴드웨건 효과(Bandwagon Effect)라고도 합니다. ‘편승 효과’라고도 한다는데 이쪽이 더 직관적이죠? 많이 들어보긴 했지만, 도대체 무슨 뜻일까 궁금했던 분들이라면 주..
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심리학 밴드웨건 효과 뜻, 마케팅 사례

길을 걷다가 식당 앞에 사람들이 줄을 서있는 모습을 보면 어떤 생각이 드나요?

“사람들이 줄을 선 이유가 분명히 있을거야.”

“나중에 시간날 때 한번 가봐야지.”

아직 음식을 먹어보진 않았지만 줄을 서서 기다리는 사람들 모습만으로 맛집이라고 생각하게 됩니다. 저도 방송에서 줄 서있는 식당을 보고 먹어보기 위해서 찾아간적도 있습니다. 물론 사람이 많이 찾는다고 음식 맛이 무조건 훌륭한 것은 아닙니다. 하지만 그 동안의 경험에 비추어볼 때 사람이 없는 곳보다 많은 식당의 음식 맛이 더 만족스러웠습니다. 이렇듯 우리는 살면서 다수의 사람들의 행동에 영향을 직간접적으로 받는 사례가 굉장히 많습니다.

하지만 재미있는 사실은 심리학을 모르면 어떤 결정에 있어 다른 사람들의 행동에 영향을 받는다는 사실조차 인지하지 못한다는 겁니다. 그리고 우리가 어떤 물건을 살 때 100% 자신의 의도대로 제품을 사는 것보다 유행을 고려해서 제품을 사는 경우가 더 많다는 사실입니다. 즉, 대부분의 사람들은 합리적인 소비를 하지 않습니다. 그 이유는 사람들은 확신이 없을 때 주변 사람들의 행동을 보면서 방향을 잡기 때문입니다.

이러한 현상을 전문용어로 ‘밴드웨건 효과’라고 합니다. 밴드웨건 효과는 다수의 소비자가 유행을 따라 상품을 구입하는 현상을 의미 합니다. 밴드웨건은 미국 서부개척 당시 금을 찾아 나서는 행렬을 선도하는 악대차(Bandwagon)를 무작정 따르는 사람들을 보고 이를 비유하여 레이번슈타인이 명명한 개념입니다. 또한 이러한 현상을 ‘편승효과’ 또는 ‘모방소비’라고 부르기도 합니다.

밴드웨건 효과의 사례는 일상에서 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 한때 10대들 사이에서 확산된 노스페이스 열풍이나 요즘 투자 열풍이 부는 현상도 모두 밴드웨건 효과의 사례입니다. 이러한 현상은 사람들의 관심사나 사회적 환경에 의해 자연스럽게 만들어집니다. 하지만 제품과 서비스를 판매하는 마케터에 의해서 인위적으로 만들어지기도 합니다. 인터넷 쇼핑을 하다보면 밴드웨건 효과를 만들기 위한 심리적 장치들을 찾아볼 수 있습니다.

1.홈쇼핑 멘트

“현재 250명 동시주문”

“매진 임박, 흰색 티셔츠가 얼마 안남았습니다.”

“상담원이 굉장히 바쁘네요. 다시 전화주세요.”

홈쇼핑을 자주 보신 분은 위의 멘트가 낯설지 않으실 겁니다. 이러한 멘트 속에도 심리적 장치가 숨어있다는 사실을 아시나요? 이 멘트를 들은 사람들은 제품을 구매하기 위해서 전화하는 사람들과 전화를 받느라 정신없이 바쁜 상담원 이미지를 자연스럽게 떠올리게 됩니다. 지금 당장은 필요하지 않지만 제품은 좋아보이고, 매진이 임박했다는 멘트를 들으면 당장 구매해야 할 것 같은 기분이 듭니다. 이렇게 쇼호스트의 짧은 멘트 하나가 눈에 보이지도 않는 사람들의 행동을 상상하게 만들고, 결국 구매를 하도록 유도합니다. 사실은 재고는 충분하고, 흰색 티셔츠 재고가 가장 많은데 말이죠.

2.제품 광고

“OOO 판매 1위”

“이달 누적 사용자 수 80만명”

“구매후기 1만개 돌파”

인터넷을 하다보면 알게 모르게 수 많은 제품 광고에 노출되게 됩니다. 그런데 광고에서 위와 같은 문구를 보면 ‘도대체 뭐길래?’ 하고 클릭해 본 경험이 있으실 겁니다. 그런데 제품을 보니 필요한 것 같은 생각이 듭니다. 게다가 이미 수 많은 사람들이 사용하고 있다고 하니 유행에 뒤떨어지는 것 같아서 당장이라도 사야할 것 같습니다. 이와 같이 판매실적과 같은 확실한 ‘사회적 증거’를 강조하면 잠재 고객은 제품이 만족스러울 것이라는 확신을 갖게 됩니다. 즉, 판매량과 기존 사용자의 후기는 잠재 고객이 구매를 결정하는 중요한 역할을 합니다.

3.숙박권 예약

“지금 해당 객실을 5명이 보고 있습니다.”

“잔여 객실 단 2개!”

인터넷으로 호텔 숙박을 예약하다 보면 위의 문구를 심심치 않게 볼 수 있습니다. 더 나은 선택을 위해서 충분한 시간을 갖고 비교하고 싶지만, 다른 사람들도 내가 보고있는 객실을 보고있다면 결정을 더 서두를 수 밖에 없습니다. 게다가 해당 날짜에 호텔 객실은 한정적이다보니 홈쇼핑의 ‘매진임박’ 효과보다 더 크게 느껴지기도 합니다. 특히 성수기처럼 여행 시즌에는 그 효과가 더 커질 수 있습니다.

오늘은 밴드웨건 효과와 사례에 대해서 알아봤습니다. 대부분의 사람들의 소비심리는 타인의 행동에 의해 많은 영향을 받습니다. 그래서 기업은 마케팅을 위해서 심리적 장치를 연구하고 적극 활용합니다. 세일즈 입장에서 심리학은 고객 행동을 더 잘 이해하도록 도울뿐 아니라 매출 상승에 긍정적인 영향을 미칩니다. 개인도 심리학을 잘 활용하면 인간 관계를 개선하고, 더 풍요로운 삶을 만들 수 있습니다.

실생활에서 찾아보는 ‘밴드 왜건 효과’, 무작정 따라가려는 심리는 경계해야…

“급등주”, 더 오를 것 같으니까 나도 사볼까

출처 : www.pixabay.com
[소비라이프/조유성 소비자기자] 행동경제학에는 “밴드 왜건 효과”라는 것이 있다. 미국의 경제학자 하비 라이벤스타인이 최초로 사용한 용어이며, 이는 우리 말로 “편승 효과” 또는 “악단차 효과”라고 한다. 악단이 떠들썩하게 노래를 부르면 사람들이 관심을 가지고 밴드 왜건을 맹목적으로 따라가게 되는 현상을 비유적으로 표현한 것이다. 이 밴드 왜건 효과는 우리의 실생활 및 금융소비 활동에서도 상당히 많이 나타나는 현상이다.

우선, 주식시장의 “급등주”가 대표적이다. 급등주는 매수가 가격 상승을 부르고, 이 가격 상승이 또 매수를 부르는 대표적인 밴드 왜건 효과의 예이다. 오르는 주식이 소위 “모멘텀”을 타고 더 많이 오르는 경향이 있는 것이라 할 수 있다. 하지만 이 급등주는 떨어질 때 역시 밴드 왜건 효과가 나타나기 때문에 매도가 가격 하락을 부르고, 이 가격 하락이 또 다른 매도자들의 매도를 불러 가격이 순식간에 떨어지는 경우가 다반사다. 따라서, 급등주의 경우 이 밴드 왜건 효과가 작동하는 대표적인 금융소비의 사례임을 정확히 알고 적절하게 대응할 필요가 있다.

둘째, 소비 분야에서는 과거 유행했던 허니버터칩이 있다. 이 역시 다른 사람들이 맛있다고 한 것, SNS, 뉴스 등을 접한 사람들이 “그럼 나도 한번 먹어볼까?”라고 생각하고 행동에 옮겼다는 점에서 밴드 왜건 효과가 작동한 예가 된다. 필연적으로 수요가 많아짐에 따라 관련 기업의 주가가 급등했으며, 소위 “품귀 현상”이 나타나 온라인상에서 몇만 원에 허니버터칩이 판매되는 등의 “시장 이례현상”이 빚어지기도 했다. 일반적으로 밴드 왜건 효과가 작동하는 동안 그 재화, 서비스의 가격이 비싸지게 되므로 이에 대해서는 금융소비를 함에 있어서 명확하게 알고 행동에 옮겨야 하는 부분이라 할 수 있다.

셋째, 교육 분야에서는 사교육이 대표적이다. 내 아이가 공부에 소질이 있다, 없다는 것은 누구보다도 그 부모님들이 가장 잘 안다. 하지만 사교육은 계속 시키는데 그 이유를 들어보면 “옆집 다른 아이들은 하는데 우리 아이만 하지 않으면 왠지 뒤처지는 것이 아닐까 해서”라고 한다. 전형적인 밴드 왜건 효과가 작동한 사례라 할 수 있다. 하지만 이 경우는 필연적으로 아이들이 행복하지 않다. 나는 다른 것을 해보고 싶은데 천편일률적으로 국어, 수학, 영어만 공부하라고 하니 중, 고교생들의 행복도가 크게 낮은 것도 전혀 이상하지 않다. 이처럼 밴드 왜건 효과는 행복도에 큰 영향을 미치게 된다.

밴드 왜건 효과는 자산뿐 아니라 감정적인 부분에 있어서도 상당히 민감하게 반응하게 만드는 효과라 할 수 있다. 따라서 시장 상황 자체가 비이성적일 수 있다는 것을 알고, 그에 맞는 대응을 할 수 있을 때 보다 현명한 소비 및 금융소비자로서의 역량이 강화될 수 있을 것이라 생각한다.

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밴드웨건 효과 사례를 통해 소비패턴을 알아보자

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우리가 제품을 소비하거나 판매하면서 제일 중요한 것은 무엇일까? 제품의 경쟁력과 올바른 소비를 하는 것처럼 보이지만 그 이면에는 숨겨진 소비패턴이 있다. 마케팅을 하는 입장에서 소비자의 심리를 알지 못하면 판매성과도 안 나오고, 손해만 볼 수 있어서 이를 파악하는 것이 매우 중요하다.

밴드웨건 효과의 정의

밴드웨건이란 우리말로 “편승효과”라고 한다. 속담으로 이해하자면 “친구따라 강남 간다.”로 이해할 수 있다. 이쯤 말하면 대충 눈치챈 사람들이 있다. 그렇다. 그냥 휘둘린다는 의미가 바로 밴드웨건 효과이다.

광고가 나왔는데 나 빼고 가지고 있는 것처럼 느낀다면, 필요하지도 않은데 구매하고 싶어진다. 이런 사건은 종종 우리 사회에 등장하며, 특히 젊은 친구들에게 더 효과가 좋다. 그럼 그 예시를 한번 알아보자

밴드웨건 효과 사례

출처”노스페이스 홈페이지

1. 교복이 되어버린 노스페이스

뉴스에서도 “등골브레이커”라고 소개될 만큼 모든 고등학생들이 교복보다 소중하게 구매하고, 입고 다니는 노스페이스 패딩 사건이 있었다. 10대 친구들은 아직 전두엽 발달이 제대로 되지 않고, 특히 학교라는 공간에서 공동체를 형성하고 사회를 형성한다.

노스페이스라는 값비싼 브랜드를 입고 오는 잘 나가는 친구를 본 10대 친구들은 자신의 감정과 열망에 의해 어떻게든 그 패딩을 가지고 싶어 한다. 유혹에 쉽게 넘어간 친구들이 반에 점점 많아지면 어떻게 될까? 그 노스페이스는 단순 패딩을 넘어서 그 사회의 문화로 작용하게 된다. 없으면 왕따 당하는 것이다.

지금은 노스페이스는 아니지만, 아이더, 블랙야크 등 다양한 패딩들이 번갈아가면서 유행한다고 하는데, 이런 현상은 앞으로 사라지지 않을 것 같다.

2. 어글리슈즈

2018년 휠라의 어글리 슈즈가 전 세계적으로 미친 듯이 팔렸다. 특히 한국에서 인기를 끌면서 회사 직원분들이 성과급 파티를 했다고 한다. 어글리 슈즈도 앞선 사례와 동일하게 밴드웨건 효과를 톡톡해 봤다.

시작은 당시의 복고풍 트렌드와 여러 셀럽들 및 패셔니스타들이 신게 되면서 흥행의 기초가 되었는데, 그 뒤로 너도나도 할 거 없이 팔렸다. 그 와중에 나도 사고 싶어서 신발이 뭔지도 모르는데 휠라 꺼 구매해서 잘 신고 다녔다.

3. 롱 패딩

어글리 슈즈 이전의 큰 인기를 몰고 온 것은 바로 롱 패딩이다. 이는 비싼 브랜드와는 약간 다르게 그냥 길면 좋아했던 인기 패션인데, 여성들이 입었을 때 가오나시와 같이 매우 귀여운 모습을 연상시켰고, 무릎까지 패딩으로 덮고 다닐 수 있기 때문에 두꺼운 바지를 입지 않아도 되기 때문에 그런 면에서 인기를 끌었다.

당연히 여러 셀럽들과 대형 패션업계 브랜드들이 론칭한 효과도 톡톡히 봤다.

밴드웨건 효과의 적용

지금까지 말한 사례는 사실 너무 큰 사례이다. 나는 쇼핑몰을 운영하고 있는 입장에서 밴드웨건 효과를 어떻게 적용시킬 수 있는지에 대하여 고민을 했는데, 중요한 사실은 사람들이 “여기 뭐야?” 하면서 기웃거리게 만들어야 한다는 것이 핵심 포인트이다.

오프라인 매장의 사장님이라면 주기적인 할인행사를 통해 많은 사람들이 우리 가게를 기웃거리게 만들다 보면 관심 없는 사람들까지 한 번은 더 보게 될 것이고, 쇼핑몰 사장님이라면 좋은 리뷰를 많이 쌓아 올려서 들어왔을 때 다른 사람들 후기를 보면서 소비자들을 현혹시켜야 한다. 이 것이 밴드웨건 효과 사례이다.

인터넷쇼핑몰창업 1년차가 알려주는 시작하는 방법

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밴드 왜건 효과 사례

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‘판매 1등’ 써놓으니 더 잘팔리네, 밴드왜건 효과 – 조선일보

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