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엔투비 마켓플레이스 – MRO B2B Marketplace

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엔투비 | 아름다운가게

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[ÁÖ¿ä e¸¶ÄÏÇ÷¹À̽º] ¿£Åõºñ – ¸ÅÀÏ°æÁ¦

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[공유] 이네트, 엔투비 MRO 마켓플레이스 프로젝트 수주 : 네이버 블로그

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본격적인 B2B는 이제부터 ‘시작’ – 데이터넷

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  『e마켓플레이스의 성공은 기술력과 구매관행의 변화에 달려 있다.』 지난달 MRO 마켓플레이스인 엔투비의 사령탑을 맡게 된 김봉관 사장은 e-마켓플레이스의 미래를 위와 같이 단언한다.

  김봉관 사장은 현대종합상사에서 22년간 영업과 구매 부문에서 근무한 정통 「영업맨」 출신으로 엔투비를 세상에 내놓은 주역이기도 하다. 그는 그간 오프라인 기업에서 쌓았던 경험이 엔투비에도 속속 스며들 것이라고 자신한다.

  김 사장은 자신의 선임배경에

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인터메이저

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[주요 e마켓플레이스] 엔투비

= 판매社 1300개…국내 최대 =엔투비( www.entob.com 대표 주진윤)는 올 4월부터 기업소모성자재(MRO)전문 e마켓플레이스 ‘기업물품거래소’를 운영하고 있는 전자상거래 전문업체다.엔투비는 지난해 8월 포항제철 한국통신 , 현대, 한진 금강고려 화학등 5개 그룹 26개사가 공동 출자해 설립했다. 자본금 160억원에 구매사50개, 판매사 1300여 개를 확보한 국내 최대 규모의 e마켓플레이스 업체다.그 동안 솔루션 판매와 전자 카탈로그 임대서비스 등이 주요 수익모델이었으나 지난 4일부터 건당 0~2%의 거래수수료를 부과하고 있다. 6개월간 누적거래액이 600억원 정도인 것을 감안하면 최소 연간 20억원의 수수료 수입이 예상된다.주진윤 사장은 “전자상거래가 확산되는 내년 하반기에는 흑자로 전환할 수 있을 것”이라고 내다봤다.엔투비는 소모성 자재를 전문으로 하기 때문에 취급품목이 매우 다양하다. 모뎀 라우터 등 통신장비에서 베어링 밸브 등 각종 산업공구까지총 16만건의 전자카탈로그를 구축해놓고 있다.엔투비는 지난달 고객사를 대상으로 만족도 조사를 실시했다.그 결과 구매사의 83%가 구매비용절감 효과를, 공급사의 63%가 매출증대 효과를 거둔 것으로 나타났다.엔투비가 수수료 수입과 함께 주력 수익모델로 삼고 있는 것이 공동구매 전략이다.기업은 핵심사업과는 무관한 소모성 자재 구매를 아웃소싱함으로써 기업역량을 한곳에 모을 수 있으며 판매사들도 채널을 하나로 함으로써 판로를 구축하는 데 필요한 비용을 절감할 수 있다.< Copyright ⓒ 매일경제. 무단전재 및 재배포 금지 >

[공유] 이네트, 엔투비 MRO 마켓플레이스 프로젝트 수주

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이네트(대표 황우빈 www.enet.co.kr)는 10일 엔투비(대표 김봉관 www.entob.com)의 MRO 마켓플레이스 시스템 재구축 프로젝트를 수주했다고 밝혔다.

이번 프로젝트는 엔투비의 기간 시스템인 마켓플레이스 시스템과 전자 카탈로그 시스템을 향후 비지니스 확장에 맞게 전면 재구축하는 사업이다.

이 사업을 통해 엔투비는 기업간 구매조달 뿐만 아니라 일반회원들 대상의 B2C 서비스를 제공하게 됐으며 구매대행 모델의 확장과 MRO구매조달에서 회원구매와 비회원 구매영역까지 포괄하는 시스템을 갖추게 된다.

이번 프로젝트는 총 7개월의 구축기간을 거쳐 오는 11월 1일부터 서비스를 시작할 예정이다.

이네트는 “이 사업을 위해 자체 개발 솔루션인 ‘커머스21 마켓플레이스(Commerce21 Marketplace)’와 ‘커머스21 이씨엠에스(Commerce21 eCMS)’ 등을 투입할 계획”이라며 “엔투비의 프로젝트 수주는 대형 MRO사이트에서 국산 솔루션이 외산 솔루션을 대체하는 좋은 선례가 될 것”이라고 덧붙였다.

/김상범기자 [email protected]

본격적인 B2B는 이제부터 ‘시작’

소모성자재(MRO) e-마켓플레이스인 엔투비의 수장이 교체됐다. 현대종합상사의 e-비즈니스 부문을 담당하던 김봉관 사장이 주인공. 벤처 투자, 인터넷 사업, 각종 IT 관련 업무를 담당했던 김봉관 사장은 「올해를 e-마켓플레이스의 흑자 원년으로 만들겠다」고 밝혔다.

『e마켓플레이스의 성공은 기술력과 구매관행의 변화에 달려 있다.』 지난달 MRO 마켓플레이스인 엔투비의 사령탑을 맡게 된 김봉관 사장은 e-마켓플레이스의 미래를 위와 같이 단언한다.

김봉관 사장은 현대종합상사에서 22년간 영업과 구매 부문에서 근무한 정통 「영업맨」 출신으로 엔투비를 세상에 내놓은 주역이기도 하다. 그는 그간 오프라인 기업에서 쌓았던 경험이 엔투비에도 속속 스며들 것이라고 자신한다.

김 사장은 자신의 선임배경에 대해 『e-마켓플레이스 사업이 정착기에 접어들면서 내부 사정을 자세히 아는 사람이 필요했다. 비상근 등기 이사지만 사업 초기부터 참여해 왔었고 고객사의 프로세스에 대해 이해하고 있어 이번이 기회라고 생각했다』고 말한다.

그러나 사업을 본격적으로 확장해야 하는 시기에 엔투비의 사령탑을 맡게 된 김봉관 사장은 어깨가 무겁다.

그는 『B2B를 처음 시작할 때는 주주사 뿐만 아니라 구매사들도 웹사이트만 만들어 놓으면 별 어려움 없이 운영될 것이고 생각했다』고 말한다. 그러나 『막상 뚜껑을 열어보니 기술적으로도 어려움이 있고 기업의 구매환경을 변화시키는 데에도 문제가 많았다』고 털어놓는다.

B2B 거래가 예상만큼 활성화되지 않은 이유에 대해서는 『MRO 마켓플레이스는 구매업무를 자동화하는 업무다. 마켓플레이스는 구매업무를 자동화하는 역할이 강하다. 그러나 구매는 기업에서 아웃소싱하기 가장 힘든 분야다. B2B는 그것을 떼내어 위탁하는 것인데 쉬울 것이라고 생각한 것이 오판이었다』고 말한다.

고객 서비스 강화

김 사장은 현실적으로 사업역량을 강화하기 위해서는 주주사가 구매파워를 발휘하고 비주주사의 참여를 지속적으로 늘려가야 한다고 판단, 방법을 꾸준히 모색 중이다.

이를 위해 우선 조직을 개편했다. 고객 서비스를 강화하기 위해 마케팅 부서를 3개 팀으로 분리하고 영업을 강화했다. 물량의 상당부분을 차지하는 포스코와 한국통신 관리인력을 별도의 팀으로 독립시키고 기타 회사를 한 팀으로 묶었다.

팀간의 경쟁을 독려하는 것도 부수적으로 따라오는 성과가 될 것이라는 김 사장은 팀 분리에 이어 4단계로 이루어지던 결재 프로세스를 팀원-팀장-경영진에 이르는 3단계로 줄였다. 보다 빠른 의사결정을 위해서다.

그는 『작년에는 기술을 개발하느라 영업에 신경을 쓰지 못했다. 올해는 흑자 원년을 위한 마케팅 역량 강화에 힘을 쏟을 것』이라고 포부를 밝혔다.

서비스 업체의 경쟁력을 강화하는 것과 동시에 일반기업의 인식에도 변화가 수반되어야 한다고 강조하는 김사장은 『No Pains, No Gains. 얻는 것이 있으면 그만큼 잃는 것도 있다. 기업들이 이것을 알아야 한다. e-마켓플레이스가 무언가 가져다 줄 것이라고만 생각해서는 안된다. e-마켓플레이스를 이용하면 거래관행이 투명해지고 대외신용도가 올라가는 반면 감내해야 하는 어려움도 있다는 것을 인지하고 있어야 한다』고 강조한다.

지난해 엔투비의 매출액은 890억, 그러나 흑자를 달성하기 위해서는 2,000억원의 매출을 올려야 한다. 김 사장은 고객사와 주주사에게 이익이 돌아가고 직원들에게 희망을 줄 수 있게 된다면 충분히 가능한 수치라고 설명한다. (www.dataNet.co.kr)

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